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如何借展览会实现“弯道超车”?

   展览是经济的晴雨表。经济繁荣时,展览会上人头涌动,展位装修一家比一家气派,参展企业各施其招,展位上促销热闹非凡。但当经济环境不好时,各项成本都在考虑缩减之列,展览还能为企业带来收益吗?


      当经济环境严峻时,在行业内具有较大影响力的展览会,往往不会出现规模缩减、采购商明显减少的情况。那是因为,经济环境不好会促使行业内的供求双方向行业内的顶尖展览会集中,众商家也要通过这个万商云集的平台找到业务的出路、发展的方向。所以,展览会仍然是开拓业务不容忽视的途径,关键是如何利用好这个平台。


      首先,选择在行业内数一数二的展览。由于多数企业会通过缩减成本来抵御经济环境的风险,行业内影响力不够的展览会首当其冲受到影响,资源向行业内排名第一、第二的展览会集中。选择顶尖的展览等于用较少的成本拥有了更多的机会。


     其次,自身做好充分准备,理性看待展览,客观评估效果,识别其中的机会。经济环境不好的时候,也许了解行情的客商多,直接下单的少或者下单晚,参展企业如果只是抱着签单的目的,容易产生焦虑、急躁情绪,与海量信息中蕴藏的机会擦身而过。又比如,在很多行业要外销、内销两条腿走路的时候,你还一味抱着只做出口,内销免谈的态度,是否自己关上了促使企业转型升级的一扇窗口呢?所以,开放的胸怀,充分的物质、人员准备是必要的,毕竟机会总是留给有准备的人。


       再次,全球市场往往东方不亮西方亮,及时捕捉市场变化的信息,相应调整自己的产品结构、系列等,快速适应市场,展览会往往是最及时的信息途径。广泛收集信息,与业界人士充分交流,培养并保持对市场的敏锐,则离成功不远。


     第四,经济环境不好,往往又到了拼质量、拼成本管理、拼产品附加值的时候。所谓的练内功,就是利用展览会上同行企业集中的时机,向标杆企业看齐,仔细寻找产品、品牌营销、人员管理等方面的差距,知己不足然后奋起直追。


      没有不好的市场,只有不好的企业和产品。经济环境不理想的时候,更需要企业拿出抖擞的精神,旺盛的斗志,利用好这个有可能“弯道超车”的机会,而好的展览具有这个让你改变的禀赋。


来源:琶洲网


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